Bentavölgye Lakópark

Lakihegyi lakópark - ahol a családi befektető céget a frissen végzett fiú marketing és hitel vonalon dinamizálja. Két üzleti kultúra serkenti egymást, az apa minőséget szem előtt tartó építőmesteri tudása helyzetbe kerül a fiú modern üzleti filozófiákon edzett kereskedői vénájával. Dujmó János és fia, Krisztián erről beszélnek a páros interjúban.

A Dujmó családban a magasépítő technikus és kőmüves, ácsmester apa a gyereket építőipari szakközépbe adta, ahonnan egyenes út vezetett a Műegyetem építőmérnöki karára. Végig a családi üzletbe való visszatérést tartotta szem előtt?

Dujmó Krisztián: Hosszú távon igen, de előbb meg szerettem volna magamat méretni saját cég keretében vagy a multiknál. Az egye- temen sikerült bekerülnöm a BME Management Szak- kollégiumába, - később a Szakkollégium elnöke voltam, - amit egy második egyetemnek neveznék, mert ott tanultam meg a gyakorlati lépéseket az üzlet felé. Készültem erre a saját bizonyításra, mikor a családi asztalnál kiderült, hogy a Lakihegyi Lakópark fejlesztés az általam tanult modern üzleti kézségekre tart igényt.

Az apához fordulok, röviden, hogyan jutott el a családi cég eddig a beruházásig?

Dujmó János: Mindig a maszek világhoz vonzódtam, 1982-ben, ahogy lehetett, kiváltottam az egyéni ipart, vállakozó lettem. Családi házakat építettem, majd sikerült bekerülnöm a budai oldalra, ahol megtanultam a minőséget a luxus színvonalon. Közben végig mentünk a társasági formákon, bt, majd kft lettünk. Egy barátom hívta fel a figyelmemet az ezredfordulón M0 autópálya melletti Szigetszentmiklósra, ahol ő egy üzemet akart építeni, nekem meg felkínálta, hogy a menedzsereknek építsek egy lakóparkot.

Ebből az ötletből született a Lakihegyi Lakópark?

Nem, mert a barátom üzeméből nem lett semmi, viszont megismertük a város vezetését, elfogadtak bennünket és Sziget lakópark néven egy kisebb beruházással beköszöntünk. A piac visszaigazolta törekvéseinket, és senki nem hiszi el nekem, de amikor erre autóztam, lelki szemeim előtt láttam, hogy ezen a területen egy lakóparkot kellene építeni. A város biztatására megvettük ezt a területet és óvatosan, évi 20-30 lakással belevágtunk a történetbe. Sokat segített az, hogy 2002-ben az otthonteremtés hitelkonstrukciói fizetőképes keresletet teremtettek.

Maradjunk a családi asztalnál. Miért hívta a fiát egyből az üzletbe, amikor általában az a gyakorlat, hogy előbb felfedező útra küldik a gyermeket más cégbe, hogy tanulja a gyűrődést.

Korábban nem hitelből gazdálkodtunk, ugyanakkor láttam, hogy a nagyobb lépés miatt ez elkerülhetetlen.

Első munkanapján a családi cégben hitelt szerzett?

Dujmó Krisztián: Kicsit féltem a belépésből, de apámmal sikerült rendezni a hatásköröket. Mind a ketten ügyvezetők vagyunk, de hozzám tartozik a marketinggel együtt az értékesítés és a vállalkozói hitel. Majd egy milliárdos hitelt vettünk fel a CIB Banktól, amivel az éves építési és eladási teljesítményt megötszöröztük. Ma közgazdász hallgatóként képezem tovább magam.

Milyen vevőkarakterrel számolnak a lakóparkban?

A nagy varázs talán abban rejlik, hogy alapvetően az első lakáshoz jutókra koncentrálunk és nekik korábban hetven négyzetméter körüli, mostanság viszont a piac igénye miatt inkább ötven négyzetméter körüli lakásokat kínálunk. Továbbra is méretre szabjuk a lakásokat az apám által megszokott budai színvonalon, ez a Dujmó stilus lényege. Azt tapasztalom a vevőjelölteknél, hogy nagyon díjazzák azt a hozzáállást, melyben nyitottak vagyunk arra, hogy az egyedi igények az elsődlegesek. Nincs két egyforma lakás, amit kérnek a vevők, azt sokszor az erredeti áron belül megépítjük. Combi cirkóval és Schiedel kéménnyel megvédjük őket az energia pazarlástól, ami azért fontos, mert a versenytársaink itt az agglomerációban központi fűtést alkalmaznak, ami sokkal rosszabb hatásfokú.

Hogyan tovább?

A jővőben arra törekszünk, hogy a Lakihegyi Lakópark már egy kisváros legyen. Következő ütemekben már üzleteket is építünk, szőkőkúttal, szánkódombbal, foglalkozunk egy pályázat keretében a napenergia hasznosításával. Biztosak vagyunk abban, hogy az elért eredményeink vonzzák majd az első lakást kereső fiatalokat. Ezernél több lakás tervezünk öt év alatt, és ha a piac visszaigazolja a nagyobb igényt, akkor ehhez már rendelkezünk tartalék területekkel.

Utóirat

A napokban vezető üzleti lapokban láthattuk Dujmó Krisztiánt a Microsoft emblematikus alakjaként, aki egy középvállalkozásban alkalmazta a vállalatirányítás korszerű formáját. Talán nem véletlen, hogy a családi cég a szakkollégiumi rendszer erejével az agglomeráció szegmensben lassan olyan piacvezető szerepre tör, mint a fővárosban a multinacionális háttérrel rendelkező lakóingatlan fejlesztők.